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《创业路》:立马张恒辉 一个从矿工到市场大佬的蜕变之路

[核心摘要]创业之路从来都是艰辛困苦,成功之门并非轻易打开。几个小时聊下来,张恒辉所表现出来的理性与韧性,似乎与立马一直坚守的“初心”不谋而合。那就是,心有梦,力随行!

   当人们习惯于“贫穷限制想象力”之后,谁还会在乎“梦想的价值”,然而,当刘强东说出“是想象力限制你的贫穷”之时,所有的希望似乎再度被点燃。

   营商《创业路》自推出以来走访了大江南北,采访过众多颇具传奇色彩的主人公。他们多是从贫穷起家,通过打拼实现了自己的人生梦想,让人看后心潮澎湃。

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   而今天,我们要讲述的这位主人公,却有着和他们不一样的创业经历,他矿工出身,平时并不会为吃穿发愁,然而,正由于其梦想的引领,他很精准的预测到了自己所从事矿产行业未来出路,而正是因为如此,“以梦为马”的他,在寻梦之路上,与电动车发生“碰撞”,并最终与“立马”擦出火花,完成了“梦的逆袭”!

   他就是河南登封立马经销商张恒辉,他说,只因注定是知己,才会与立马的相遇相识相知!

   从矿工到市场大佬 立马给了我梦的希望

   河南登封典型的山区城市,矿产资源丰富,早期是一座依赖于矿产资源发展起来的城市,当地居民主要收入大部分来自矿上,张恒辉便是如此。

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   “我在矿上工作小半年之后发现,国家已经开始慢慢淘汰传统的重污染的行业了,做煤矿工人既不安全也没有未来”,危机感极强的张恒辉面对未来大势如此说道。为此,他一直在寻找可持续和有发展前途的产业。

   “后来我选择做摩托车修理工,学修车的时候老板不包吃包住,而且每天只有15块钱的工资,在那干了一年”,正是这一年的学徒生涯,为张恒辉后期接触电动车,并成功经营立马打下了坚实基础。

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   “当时整个电动车产业正处于全面爆发期,市场需求井喷式增长,我发现电动车必是一个大风口,未来必定会成为老百姓重要的出行工具。”正是基于这样的远见和认识,张恒辉便投入到电动车产业大潮中。

   早期,电动车产业品牌鱼龙混杂杂,张恒辉没考虑那么多,随便找了个小品牌就干了,然而,登封这个地方地形很特别,普通的电动车根本没法上坡,由于不了解电动车行业产品和市场属性,首次吃了大亏,特别是售出的车子质量也成了大问题,光是售后问题就已经让他焦头烂额。

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   2005-2008年期间,张恒辉更换了好几个品牌,销量平平。

   为此,张恒辉分析原因有三点,第一,自己代理的品牌知名度更没有口碑;第二,产品质量不行,售后成本太高  第三,厂家短线操作,捞一笔就走,没有安全感。

   正是基于这几点,张恒辉开始全面寻找适合当地市场的品牌,而此时立马正依托自己独有的品牌定位和市场营销,在全国崭露头角。

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   似乎正是从此刻开始,张恒辉的命运就注定发生改变。

   背靠立马大树 因地制宜 五招决胜市场

   “2008年,我就开始关注立马,打动我的一方面是车子的质量过硬;另一方面是车子动力和性能出众,按照当时来讲,能够在登封所有坡道公路上行驶的,除了摩托车就是立马电动车”。用亮点补足痛点,张恒辉很确信自己找到了可以依托的未来。

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   更让张恒辉充满信心的是,后来立马集团在河南驻马店的千亩电动车生产基地的启动和建立。不仅方便了自己进货,更重要的是其将中原作为企业战略中心的发展规划。

   经过张恒辉几年的经验开拓,立马产品的口碑在登封不断生根发芽,如今8年过去了,立马电动车经销商网络已经遍布全市的各个乡镇,自己在市区已经开了2家旗舰店,店铺规模在当地也是数一数二的,年销量可以占到当地市场的30-40%,形成了市场的初步垄断,掌握了一定的市场话语权和定价权。

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   分析其中的缘由,张恒辉说出了一下五点,他认为这是自己能够独霸一方的五大王牌:

   一、立马产品布局和市场定价策略

   立马立足登封本地区的山地多陡坡的特点,针对不同的消费群体进行细分,提供多样的化的电动车产品,满足不同消费群体的出行需求,而且本身在产品动力和质量上就更胜一筹,另外,立马企业分析竞品之后,在产品定价策略上,针对市场的阻击产品,形象产品和利润产品的布局做了细致的规划。只要老百姓需要的车,立马总能拿出一款最合适的车。

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   二、河南千亩产业园,进一步牢固了市场地位

   对于登封市场而言产品的竞争归根结底就是性价比之争,性价比在哪里,用户就在哪里。立马在河南布局的千亩基地,无疑是给经销商省下了一大批进货的成本费用,这样的产品在市场上才更具有竞争力,尤其是河南这个已经是一片血海的电动车市场。

   三、 品牌效应及持续不断的品牌传播

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   从飞黄到甄子丹,从甄子丹到吴亦凡,立马作为电摩领域的领导品牌,持续不断的进行品牌的运营和高度建设。而如今随着“高端运动第一品牌”的成功打造,立马华丽转身后的品牌调性,早已深入人心。 如今立马已经是登封地区人尽皆知的第一品牌,你会发现登封的马路上看见最多的品牌就是立马电动车,这就很好说明了立马的影响力了。

   四、有求必应,高效快速的企业反应机制

   及时反映,有求必应。十年来立马始终如一,从来没变过,记得去年环保风暴,正值行业旺季,商家缺货,很多企业发不了货,但是立马集团早有准备,为经销商备了充足的货源,第一时间就按我们的要求发来了两车货,平安度过了这次难关。

   五、未雨绸缪,积极准备深谋远虑

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   常言道,人无远虑必有近忧。做企业更当如此。早年市场逐渐从简易款转向豪华电摩款时,立马准备充足应声而上,而今随着后国标时代的逼近,其实立马早已准备,什么3C,什么电摩资质,都在立马掌控之中。

   梦里寻她千百度,蓦然回首那人却在灯火阑珊处。多年的相处,知心的交流,正如张恒辉自己说的“我觉得自己就是背靠大树,纵然外面狂风暴雨,但是我依旧稳若泰山。”

   上兵伐谋 后国标时代立马积极主动布局

   当下随着后国标时代的全面到来,诸多企业内心充满惶恐与不安,如何走出困境?如何实现企业转型?这些问题不仅关乎企业生死,更决定经销商的未来。

   然而,张恒辉说道,对于一个有志于做百年企业的立马来说,这些似乎都不成问题。

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   “新国标之后,很多企业的经销商开始人心惶惶。但是我并没有,为什么呢?”

   张恒辉透露道,因为立马早就在国标车上完成了布局,天津工厂,河南工厂都有新国标的生产线,随时可以应对国家政策的变化。

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   另外立马也是电动车行业最早获得电摩资质的电动车企业之一,旗下主打产品皆通过了国家的3C认证,产品的合法性已经得到了国家认可,除次之外,立马在电摩领域的制造水平一直居于行业前列,一旦电动摩托车新国标落地,很多中小企业都没了,这又给他留足了很大的增长空间。

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   上兵伐谋。如何不费一兵一卒使得战略目标的达成,不仅得益于天时和地利,更为重要的是如何积极主动的布局和谋略。

   当下整个市场低迷不前,更为重要的是大家市场信心严重不足。然而,此次《创业路》主人公所表现出的积极、乐观、向上的心态,似乎是与生俱来的,但是归根结底还是立马品牌给他带来的信心与底气。

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   创业之路从来都是艰辛困苦,成功之门并非轻易打开。几个小时聊下来,张恒辉所表现出来的理性与韧性,似乎与立马一直坚守的“初心”不谋而合。那就是,心有梦,力随行!

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相关阅读责任编辑:王霞