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高勇:惟有做到局部垄断,经销商方能摆脱行业困境

[核心摘要]高勇,五星钻豹电动车长沙营销中心总经理,也是长沙地区销量最大经销商之一。2017年8月30日,一场名为“五星谋霸图 钻豹定湘江”品牌盛会,标志着五星钻豹电动车正式大规模进军长沙市场。

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   高勇,五星钻豹电动车长沙营销中心总经理,也是长沙地区销量最大经销商之一。2017年8月30日,一场名为“五星谋霸图 钻豹定湘江”品牌盛会,标志着五星钻豹电动车正式大规模进军长沙市场。

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   短短2个多月的时间,五星钻豹就在长沙街头开了30多家品牌形象店,仅用了60天长沙地区销量就突破10000台。 那么,五星钻豹是如何做到的呢?

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   一、锻炼基本功-大规模的店面升级和城市渠道的建设

   高勇认为,未来电动车主流的消费群体在城市,城市人群消费能力强,对好的产品需求量更大,并且一线品牌在这些地区都没有形成寡头和垄断的趋势,所以对于五星钻豹来说机会就越大,城市消费群体十分注重购物体验和店面形象,要想做好城市群体的生意,就得把城市店面形象升级等基础工作做好,五星钻豹要做老百姓心中的大品牌。

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   二. 重点扶持有理念,有基础,有野心的经销商做当地的市场老大

   针对那些百分百有意愿,高度认同五星钻豹企业战略和理念的经销商,只要跟五星钻豹一条心的,这是他扶持次级渠道的代理商的一个入门规则,对于那些思想不坚定,吃在碗里,看在锅里的经销商坚决不合作,店面形象差,没没有想法,意愿不强的经销商坚决不要!

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   三,推动产品的城市化,对细分市场作产品精准布局。

   产品是市场打击的子弹,产品适不适合当地的消费群体的特征直接决定了,你能否在市场上生存,通过对长沙市场大量的消费群体研究之后,根据本地特色推出了阻击产品,走量产品,形象产品和利润产品,前期通过阻击产品打入市场,在有一定市场占有率后逐步提升利润产品和形象产品的比例,实现局部垄断有了初步定价权以后,让经销商开始挣钱。

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   四,做具有五星钻豹特色的品牌传播

   传统户外+新媒体+自媒体的具有特色的媒体传播方式,加大自媒体的传播力度对重点商圈,人流量集中的区域投放户外广告牌,公交车广告等,为实现五星钻豹区域垄断做好舆论基础的准备,不断提升五星钻豹的品牌知名度和美誉度。

   五,推进城镇(市)化建设,实现局部垄断

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   高勇十分认同五星钻豹企业高层提出的“推进城镇(市)化建设,实现局部垄断”的营销战略,自己也是这么去做的,成果已经初步显现,对于未来,高总也是十分看好,有思想武装自己,路子通了,自己做起来也十分顺利了。

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相关阅读责任编辑:顾银霞

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