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沂南澳柯玛代理商刘本伟访谈录

[核心摘要]“没有最好,只有更好”澳柯玛这个家电行业的佼佼者在投入电动车行业时,依然保持着一种追求卓越的心态,实在难能可贵。近年来电动车行业发展进入滞涨期,竞争愈发激烈,一线的经销们更是切身体验这种感受的第一人。

  “没有最好,只有更好”澳柯玛这个家电行业的佼佼者在投入电动车行业时,依然保持着一种追求卓越的心态,实在难能可贵。近年来电动车行业发展进入滞涨期,竞争愈发激烈,一线的经销们更是切身体验这种感受的第一人。

  他踏实,他坚持,他的人生信条中有这么一句:堂堂正正做人,实实在在做事。七年,犹如白驹过隙,在电动车领域,一跃至今。从最初的亏损无利,到如今的沂南地区销量第一,他脚踏实地的走稳每一步。他,就是山东沂南县澳柯玛电动车唯一的代理商——刘本伟,一个活跃在销售第一线的老板。今天,全球电动车网小编带大家走入澳柯玛沂南代理商刘本伟的世界。

  七年坚持 澳柯玛沂南遍地开花
  刘本伟,一个在电动车行业有过7年经历的澳柯玛电动车代理商。在接触电动车行业之前,他经营过沙场,积累了一些做生意的经验,也为后来做澳柯玛电动车奠定了经营基础。7年时间,促成他成为当地销量第一的代理商。目前,在沂南这样一个小县城,除了他在县里的总店,在沂南各乡镇还有16个加盟店。澳柯玛电动车在沂南这个重要的电动车生产基地也遍地开花。

  说起与澳柯玛电动车的结缘,刘本伟很自豪的说了句,“澳柯玛在山东乃至全国是知名品牌”,正因为澳柯玛巨大的品牌影响力,才激发了刘本伟对澳柯玛电动车的兴趣,加上朋友的推荐,做澳柯玛电动车成为一种必然。朋友说做电动车能挣钱,成为他起点的一个动力。因而,自然的选择了澳柯玛这个品牌后,一做就是七年。

  宝剑锋从磨砺出 成功自坚持来

  理想和现实总有点差距,开端也经常会有挫折相伴。刘本伟坦言,初做澳柯玛电动车时遇到了不少困难,诸如市场销量问题、店面的费用问题,员工的工资问题,以及无法盈利等等。现实很残酷,这样的情况刘本伟持续了长达三年之久,做澳柯玛电动车的前三年都处于亏损状态。但是,他没有放弃,他坚持了下来。时至今日,再次谈起开始时的艰难境况,刘本伟很淡然的说,“无论做什么事情都会有个过程,无论做什么事情都要有信心,要有信念”,“服务和质量赢得市场”,这些年,他始终坚持着。而经过多年的市场经营,刘本伟也总结了下自己的经营理念,“无论做什么事情都会有个过程,不可能简简单单成一件事,需要努力付出”,如同做人一样,澳柯玛电动车沂南专卖店的成长,从亏本到盈利在不断积累经验的过程中也就过来了,遵守承诺受得别人的尊重与认可。

  说起沂南当地的电动车市场格局,刘本伟不禁回想起了初做澳柯玛电动车时的情况,他开始做澳柯玛电动车时,当地已经有了20多个品牌,如前面所说,初期专卖店的发展各方面都相当艰难,排名处于靠后的位置。如今回望当时的情况,刘本伟总结,“在当地,澳柯玛价格处于中上水平(1600-2000元/辆),而其他一些品牌以低价占领市场,澳柯玛作为上市企业,初期发展时价格上不占优势,因而在一段时间内处于落后状态。但是随着不断的发展,澳柯玛在沂南地区名声不断增大,注重品牌,质量,和服务的澳柯玛,稳中求胜,这些年一直平稳上升,而纵观其他品牌,例如新日、富士达这几年在沂南下滑的比较厉害。”不停的前进,也是澳柯玛日益成为沂南当地电动车品牌前列的原因。刘本伟介绍,沂南县城地区一年的销量大概两万辆左右,澳柯玛大约占到1/4,销量在当地排名第一。

  经历了七年的电动车经营,沂南澳柯玛电动车专卖店再也不似初期那般窘困。如今,在沂南各乡镇,刘本伟已经发展了16个乡镇经销商。刘本伟告诉小编,加盟澳柯玛不需要加盟费,前期,总店会为乡镇提供店面的装修、前期的宣传等,也会帮忙做一些促销活动。和其他品牌一样,澳柯玛在当地也分淡旺季,7、8、9月旺季时,澳柯玛组织的活动会更多些。而加盟的经销商如果遇到销售难题,某一款型卖不出去,也可以直接退回给刘本伟,他帮助经销商选择当地受欢迎的款型。
澳柯玛全能服务人员 售后为重

  作为拥有七年澳柯玛一线销售的刘本伟,对澳柯玛有着很深的感情。说起澳柯玛的优势和特点,他不假思索的说“澳柯玛产品更新快,企业与经销商的沟通、连接比较完善,品牌老百姓比较信赖,在当地知名度高 ,厂家讲诚信,有良好的信誉,老百姓很信任,售后服务完善”,这也是他一直做澳柯玛电动车缘由所在。

  说起售后,刘本伟本人是相当强调的,他自己的门店以及下级乡镇的经销商门店,既是销售点也是维修点,他笑言,他的销售人员是“全能的服务人员”。他也建立了专门的售后服务点,对于还可以骑行的电动车,让顾客骑到专卖店或者售后维修点,享受免费修车服务;而对于不能骑行的车,则提供上门的免费修车服务,不收取任何费用,直至车可以骑行。“售后服务非常重要”,这是刘本伟正在做的,也是他多年的经验之谈。

  堂堂正正做人 实实在在卖车

  近年来,电动车行业走入低迷期,同行的激烈竞争加上不太景气的市场,给电动车的发展带来不小的震动。而对此,刘本伟也表达了乐观的态度。“我们做市场就和做人一样,堂堂正正,实实在在。堂堂正正做人,实实在在做事”,因而即使整个电动车环境并不乐观,他依旧保持着积极的心态。对于下一步的发展计划,刘本伟想的非常实在,“现在沂南地区乡镇有16个经销商网点,我需要维护好乡镇经销商的门店,帮助他们抢占市场”;而另一方面,刘本伟强调要抓准旺季的好时机,“做好节假日活动,乡镇有大的集市,积极搞活动;下半年有的山会也要抓住时机;中秋节,很多外出人员回家,可能会想着给父母买辆电动车;秋季开学前,家长为孩子买电动车的黄金时期,都要抓好机会”,刘本伟如是说。在接下来的市场发展中,会抓住各个时机,在广场、超市门前,县城、乡镇轮流做宣传。下半年,在沂南县最繁华的东方购物广场(沂南最大购物广场),或许你会看到澳柯玛的活动。刘本伟表示,还会搭建舞台,用歌舞表演来答谢购车的客户。而除此之外,一些具有创新的东西已经开始在进行了,刘本伟与电信合作,买电动车就送396元数字电视电影大礼包。这又是一个新的开始。

  澳柯玛电动车沂南代理商刘本伟的经历与很多经销商的经历或许差异不大,珍贵的是他一直坚持着,无论是何种困境,他都坚持走过来了。就像刘本伟所说“面对困境强调的就是坚持, 相信风雨之后,一定会有彩虹”。“澳柯玛不以价格取胜,靠的是服务和质量”刘本伟前文所说,相信在未来,刘本伟会凭借澳柯玛的“品质”与“服务”走上一个新的台阶,他的事业也会更进一步。

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