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龚孝燕与富士达总经理邢金生的谈话摘要

[核心摘要]八月初,天津市自行车电动车行业协会龚孝燕理事长到富士达电动车有限公司调研,同邢金生总经理畅谈了行业当前形势,展望了产业发展走势。有关内容对企业很有启发作用,为此我们摘要了有关内容,供大家参考。

  龚孝燕:连续多日的高温天气,在生产和市场工作的一线员工非常辛苦,我代表协会向奋战在一线的全体员工表示诚挚的问候!听说你这个工作的“拼命三郎”还在不间断的跑市场,再过一个月的时间我们就要举办第三届锂电车及配套展示会了,对于目前的电动车市场形势,我很想听听你的意见。

  邢金生:这段时间我一直在跑各地的电动自行车市场,从了解到的情况看,主要表现在这样五个方面:

  一是市场销售渠道、销售方式变化非常大。原来成熟的市场在下滑,不成熟的市场在上升,这主要反映两个方面:一方面在一些传统市场销售量下滑的情况下,许多厂家努力扩大销售渠道,不断向一些边远县市的新市场扩展;另一方面改进了销售方式和手段,除了继续强化传统的经销商渠道、专卖店渠道以外,许多厂家还开辟了网上销售、俱乐部销售及网购团购,逐步形成了立体化、全方位的销售能力。

  二是电动自行车市场销售竞争加剧。为了扩大品牌和市场影响力,厂家的促销活动比较活跃,形式多样。比如,许多厂家推出了电动自行车换购方式,尤其以今年上半年比较普遍,总的看,这种换购方式可能会影响到300万辆左右的市场销售。

  三是品牌的集中度越来越高。尤其是在重点销售区域内,市场向优质品牌电动车集中的情况非常明显。

  四是新产品的开发越来越向南北融合的方向发展。比如,过去常讲南方豪华型,北方轻便型,但现在开发的有一种被大家称之为“滑板车”的车型,从骑行舒适度上吸取了南方豪华特点,同时又吸取了北方轻便型——移动方便、小型化的特点,一经推出,很受市场欢迎。

  五是锂电电动车这两年发展很快。很多企业都成立了事业部或独立成线研制开发新能源锂电池的电动车,尤其着眼于国际市场,应当说很有发展空间。但从目前来看,锂电电动车产品上量比例还不大,还都处于起步阶段。锂电池电动车与铅酸电动车不一样,产品和电池的技术含量较高,产品的技术磨合期还有一个过程,市场的认识和普及程度也需要相应的过程,国外市场对产品的需求和国内产品的研发路线也有区别等等,这些都需要抓紧创造条件,积极推进研制和市场开发。

  龚孝燕:最近一段时间,我和协会秘书处的同志们通过多方走访调研,对当前电动自行车行业情况进行了四个方面的了解和分析,总的看法与你的分析大体一致。
 

 



  首先,我们注重听取了国内几家大经销商的看法。他们认为,目前国内电动自行车市场已基本处于相对饱和的状态。造成的主要原因大体有三个方面:一是国内经济形势受国际大环境的影响,经济增速趋缓,这种经济形势也相应抑制了城乡居民的消费需求;加上今年夏天高温和旱涝异常的气候等不利因素,客观上对国内电动自行车市场带来相应的负面影响。二是在市场不景气情况下,厂家的竞争进一步加剧,竞争的手段仍是老一套的压价竞争,导致供、产、销各个环节的利润空间被进一步压缩。应该看到,在全行业多年低质化竞争的格局下,产业的可持续发展环境已日益恶化,多数中小企业已没有喘息的余地。当前,许多企业采取以旧换新的换购方式,其实质是许多企业目前被迫以牺牲血本的方式来换取和保持市场销售份额,但这种换购方式很难有什么好的效果,只是显示了许多中小企业经营上的无奈和竞争上的无力。

  其次,目前在市场趋淡的形势下,除厂家产销压力增大之外,广大经销商日子也不好过。过去为厂家品牌搞促销,多有收获,但现在促销活动投入很大,但收获不甚明显。现在商家拼的不仅是销量,拼的更多的是服务。随着消费需求向多样化、个性化和高质化发展,要求产品加快升级、加快更新,广大经销商要求进一步加强厂商合作,加强产销与服务能力的进一步提升,真正实现厂商双赢。

  其三,面对多年来行业低质化竞争积累的问题和教训,广大企业对于加快产品结构调整升级和产业转型发展都有了正确的理解和迫切感,都在认真思考企业转型发展战略,都在加大投入推进产品结构调整和创新,都在以实际的开发动作推进企业的经销和品牌成长之路。但是行业的总体发展还不够平衡,我的感觉是喜忧参半。忧的是目前我们行业正面对许多新的挑战,还没有完全走出低质化业态;喜的是我们广大企业已经在总结历史的经验教训,从总体思路和开发动作上,开始跳出旧的格局,迈出新步伐,积极开拓企业发展的新前景。

  其四,谈到对当前的自行车、电动车市场展望,我认为随着国家积极推进城镇化发展,电动自行车、电动三轮车的需求仍有较大的空间,尤其电动三轮车目前的市场需求比较强劲,今后如何保持这一强劲的市场需求,需要政府相关政策的引导和规范。自行车市场随着骑行文化的普及,中高档的自行车需求将逐步增强;电动自行车产品将走南北融合的路子,这是一个好的发展趋势,而且随着国标的制定出台将进一步推进电动自行车产品的品质和技术附加值显著提高。

  调研中,大家反映最多的问题是电动车产业政策和产业发展的导向不明朗的问题。尤其是电动自行车国标迟迟不能出台,而各地城市对电动车管理实行不同政策,给企业产品的研制开发带来很多困惑,大家纷纷呼吁国标尽快出台,呼吁国家对锂电池给予明确的政策扶持。现在很多企业把产品转型升级的突破口放在新能源、新材料的应用上,对这个符合绿色、环保、低碳的产品充满信心,在研制和开发上投入很大,倾注了很多心血,我们呼吁国家和地方政府积极关注和支持广大企业的发展诉求。

  从我们调研走访和数据分析来看,目前企业经营发展大体分为三种情况:一种情况是,一线品牌,包括品牌实力强、有市场、有规模的企业,今年在目标产量和实际情况均保持着稳定的发展势头;第二种情况是一些规模小、品种多的企业,靠其灵活的经营方式,也保持着很好的发展态势;第三种情况是一些有一定规模,但经营波动较大的企业今年遇到一些困难,主要是受成本增高和产品价格走低影响,产销经营的日子不好过。
  总的看来,预计今年天津自行车电动车产销总量基本保持稳定,产品结构调整将会出现一些新的变化。

  邢金生:我也这样认为。富士达电动自行车今年以来,在调整产品结构和企业发展上下了不少功夫。我感到企业的发展非常重要的是人才,富士达这两年一直集聚和吸引各种人才,同时也在不断调整企业的发展战略,从产品研发和经营上紧紧贴近市场,紧紧把握市场信息,不断推出新的品种。当前我们与行业各个企业一样,都在探讨下一轮的发展,这两年我们也瞄准新能源锂电池电动车的发展,组建新的事业部,不断加大研发投入。   这两年我们也关注着国外市场的开拓,对欧洲市场、东南亚市场都进行了调查。去年我去德国参展,回国刚下飞机就打电话给你,主要是看到了欧洲市场对锂电池电动车的需求,我们应当说很有发展空间。去年我到泰国也看到东盟市场的需求,但这些市场需要下功夫探求和开拓。我们都在积极的努力,这次我们参加第三届锂电展,也希望能有更多的机会接触更多的锂电新品,共同推动锂电车的发展。
 

 



  龚孝燕:我们参观了你的企业样品室,对富士达这几年产品的开发力度有了更深刻的印象,我们也一直关注着你的举动,尤其是你们对锂电池电动车所做的努力,这几年的确下了很大功夫,这一点我们非常赞赏。

  我们协会一直倡导锂电池的推广与应用,还有新材料的推广应用,我们始终把这两项推广当做协会最重要的任务。在今年3月份北方国际自行车展上,市委孙春兰书记、黄兴国市长再次肯定了我们协会提出的“轻、精、巧、高”的产品创新战略,对我们努力落实黄兴国市长提出的“材料革命、动力革命、品牌革命”的要求,把自行车、电动自行车产业基地建设好的举措和目标给予了高度重视,责成市经信委等部门制订天津自行车行业五年发展规划,提交市政府常务会议讨论,这给我们行业极大的鼓舞,对加快新能源、新材料的推广应用和产品结构调整升级,我们充满了信心。现在行业正在面临转型升级的重大关键时期,我们和广大企业紧密合作,共同推进这一重大任务,抓住机遇,使我们天津自行车电动车行业再上一个台阶。
今年9月6日的锂电展是第三届,对于我们创办的锂电展,很多人不理解,包括协会中有人也有怨言,认为这两年办会这么艰难,还要赔钱,太难了。我自己也很清楚这个难度。但是推广新能源、新材料意义重大,需要付出巨大努力,而这样的工作,总要有人去做。我们要把目光放长远,我们充分认识到锂电池的推广应用,是关系到我们电动车产业可持续发展、关系到国家的生态环境建设、关系到国外市场的开拓、关系到企业调整升级,所以一直鼓舞我们坚持新能源、新材料推广的信念不动摇。创办锂电展的三年来,我一直在重申一个事:我们在倡导锂电和新材料开发与推广过程中,这几年的展会能为企业争取多少订单只是一个方面,而更重要的是两个方面:一是通过“洽谈”,答疑解惑、扩大宣传,整合加盟,为推广和应用锂电和新材料搭建机会平台,为生产厂家、供应厂家与销售企业搭建起资源整合、技术研发、市场开拓的联合体,共同去发展这个有利润空间的产品;二是要充分利用锂电展这个平台,做到集行业之力,用我们的发展动作向社会发出声音,向政府发出声音,向市场发出声音,向广大消费者集中展示产品的优势,达到我们共同推动新能源、新材料开发应用的目的。发出这些声音要靠我们行业的整体力量,要靠我们广大企业的参与和企业创新成果来说话,争取政府相关的政策,这样的重要意义要远远超出我们展会的本身。

  我非常感谢我们企业家,我们的企业家特别是许多知名品牌的企业家,尽管有的才刚起步,他们坚决支持我们的倡议,积极参与我们几届锂电展会,为推动锂电池和新材料推广贡献一份力量,可以讲参与就是贡献。

  邢金生:我十分理解您举办锂电展的初衷和苦心。为参加第三届锂电展,我们富士达正在积极准备样车,拿出我们目前的新成果。
龚孝燕:非常感谢邢总的积极参与和大力支持,目前第三届展会筹备工作已经进入倒计时。今年展会期间,我们协会针对当前企业在产品创新中存在的一些问题,精心组织了一系列活动,提前半年就开始准备,展会中多种交流能给大家创造共同探讨的机会,提供一些重要的渠道和方法,达到共赢的目的。
  此外,我们为了使这些交流达到实实在在的效果,在所开展的活动中注意选取有针对性和普遍性的话题,邀请专业人士和企业家进行面对面交流探讨。同时,我们不采取随便参会的形式,而是凭票入会,届时将是一票难求,也请你及大家关注展会的具体安排。

邢金生:听您这么一说,今年展会将给企业一次更好的交流和学习机会,对本届展会我们就更加期待了,我也提前预祝这届锂电展会圆满成功!

  龚孝燕:谢谢你,和你谈了这么长时间,我也衷心希望富士达电动车公司取得更好的发展,不过提醒一下,邢总你要注意身体,注意调节工作的节奏,身体不能太透支了,产业需要你,富士达更需要你。

  邢金生:谢谢
 

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相关阅读责任编辑:魏豪

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