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踏浪电动车聊城办事处主任谢献华专访

[核心摘要]2012年11月9号,天津踏浪电动车股份有限公司聊城办事处暨聊城区域招商会盛大开展,会上订单超过8000辆,是踏浪电动车继9月29号河北邯郸招商会、10月20号南京招商会后,取得的又一次市场大捷。谢献华作为聊城办事处主任全程策划参与了此次招商会,会议的成功,也反映了谢献华多年来在渠道开拓维护上的专注与执着。

  2012年11月9号,天津踏浪电动车股份有限公司聊城办事处暨聊城区域招商会盛大开展,会上订单超过8000辆,是踏浪电动车继9月29号河北邯郸招商会、10月20号南京招商会后,取得的又一次市场大捷。谢献华作为聊城办事处主任全程策划参与了此次招商会,会议的成功,也反映了谢献华多年来在渠道开拓维护上的专注与执着。

持续盈利 把握渠道合作核心点
  身处中原腹地聊城,一直是电动车主流市场,其所在区域也一直是行业内必争之地。开拓占有这一市场对于企业品发展扩张牌有着直接而深远的意义。谢献华早年曾在家电行业待过较长时间,04年开始进入电动车行业。并逐步壮大发展,成为聊城地区踏浪总代理。

  目前踏浪在聊城经销网点已有三十多家,年销量可突破一万辆。这既是来自厂家与经销商的通力协作更与聊城地区前瞻性能终端布局密不可分。在建立下级分销网络上,谢献华有着独到而前瞻的思路。进入行业之初,在负责踏浪聊城业务开始,谢献华便开始大力拓展乡镇分网络,使之广泛布局结成网络。这种对于行业发展理念,也为今后占得市场先机奠定了坚实基础。

  “建立与经销商持续盈利的关系,经销商跟着你能够赢利赚钱,这是根本”这一思路,也与踏浪“新形象、新思路、新举措”所提出的发展规划不谋而合,相互呼应。踏浪发展思路中提出,让经销商各享发展成果,并建立可持续的盈利模式,以建设更高质量的渠道。

  为此,谢献华做到“服务靠前、政策到家、问题解决在源头”,以这一思路进行拓展分销网络。在服务上,谢献华积极与厂家对接沟通,及时了解企业政策,争取支持。经由他手上的二级市场经销商可享受无忧服务,所有二级市场统一终端形象,谢献华都为其提供装修支持,同时提供市场活动指导,规范统一活动形式,标识性显著的经销网点,与此同时,谢献华还成立专门的营销团队对下级网点进行营销指导,提供活动促销方案的指导和拥有专业的活动促销小组,带动下级经销商促进销售。

踏浪电动车聊城办事处主任谢献华专访

  谢献华还积极将政策带到下级,送到经销商家门口。在今年旺季营销中,谢献华主动为各级经销商开展促销活动支持,从活动造势,现场组织、货源配送等方面将厂家的支持与帮助带到经销商家门口,经销商也无忧开展活动实现赢利。

  与此同时,及时化解各种经营中、衔接中出现的各种问题,建立畅通的意见诉求表达渠道,使厂家能够及时了解经销商问题,从而从源头从过程中解决问题。由此,大大提高了问题解决效率,从而赢得了经销商的好评。

把握未来 从现在开始
  行业的发展,品牌意识愈加强化。打造品牌、塑造强势品牌,成为谢献华目前的聚焦点。经过多年的深耕细作,踏浪在聊城的网络已经成型,销量水平也能够稳定在一个不错的范围内,在此情况下,打造强势品牌,顺应行业发展将是抢占未来市场先机的重中之重。

踏浪电动车聊城办事处主任谢献华专访

  明年谢献华将在聊城建立一个超过2000平方的踏浪生活馆,打造踏浪旗舰终端。生活馆内将踏浪产品与踏浪文化进行深刻诠释,以一种全新的概念定义电动车销售终端。通过专业化商场运作模式,为消费者提供不一样的购车体验。与此同时,配合踏浪“新青年跃升计划”将在当地进行大量广告投入,从高空到地面,形成360度立体式品牌概念推广。

  在谢献华看来,如今的电动车市场已经发生了变化,电动车逐渐在改变过去售价低廉、技术含量低、服务水平差的特点。消费者对于购车有了一种全新的追求和理解,不只追求价格,开始注重骑行体验、安全及品牌的认同。“这是一种发展趋势,所以在此情况下,过去老的那一套做法已经明显感觉吸引不了大家的注意力,所以通过打造这个生活馆,让大家看到原来电动车也可以做到如此时尚和高端,同时我们的“新青年”跃升计划也正在展开,依据此我们也可以做一些文章,这不仅是一种口号,我觉得更是一种方向和思路。“谢献华如是说道。

  锂电车也是作为谢献华目前正在着力突破的方面,目前谢献华在聊城地区多个经销网络都配备锂电车。谢献华认为,政策因素仍然是制约电动车行业发展的首要因素,因此必须早作准备和打算,以防政策变化而带来的一系列变化与震荡。而锂电车轻便、环保、效率高的特点,符合市场及政策管理的需要。而目前受制价格和技术因素,一直没有成为市场主流。而这,不仅需要企业生产研发上对技术的不断革新,也需要市场、经销商的不断广以加强消费者对于锂动的认识。

  谢献华也将锂电车作为明年“踏浪生活馆”的重要主题来进行包装,希望通过有力的推广和逐步打开锂电车市场。
  
  后记:谈完锂电车,记者问到为何有此认识看法时,这在经销商里较为独特。谢献华讪笑着说道,“什么机会,如果已经被证明是正确再去做就已经不叫机会了”这,或许是他的经营理念,也可看作是人生哲学。

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相关阅读责任编辑:聂明晶