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专访永久电动车南方公司营销总经理周超

[核心摘要]在自行车时代,永久是无人不知的民族优秀品牌,在电动车时代,永久是不断前进的新生力量,发展的主旋律始终在永久集团荡漾,那么如何才能保持发展的势头,如何才能在市场上生存呢,我们有幸采访到永久南方公司营销总经理周超,听周总谈谈企业的发展之道。

发展才是硬道理     

专访永久南方公司营销总经理周超

 


    
        事物是不断运动、变化和发展的,这是哲学上的一条定律,放之四海而皆准,在市场经济高速发展的今天,发展更是成为众多企业成长的脉搏,在自行车时代,永久是无人不知的民族优秀品牌,在电动车时代,永久是不断前进的新生力量,发展的主旋律始终在永久集团荡漾,那么如何才能保持发展的势头,如何才能在市场上生存呢,我们有幸采访到永久南方公司营销总经理周超,听周总谈谈企业的发展之道。

         周总在谈及今年的整个行业大背景之时,如实指出到:“2012年,对于电动车行业来说是非常残酷的一年,加速了整个行业的洗牌,但机遇和挑战并存,同样也让行业更加规范化,今年电动车市场的竞争是企业综合实力的大比拼,比的是真正的内力, 但我认为这是一个必经的阶段,对每个企业的长期发展来说,这只是一个漫长过程中的一个插曲,但这个插曲同时也考验着企业的方方面面,我们应该积极的去应对,走好脚下的每一步,展望未来!实际上,我们也可以看到,电动车市场的竞争非常激烈,因为这个市场充满了机遇和挑战,所以我们在这个市场上面,应该是更加的有所作为,我们要通过实际行动来证明我们永久是电动车行业里的佼佼者、领先者。”



永久电动车南方公司销售总经理周超

 

 

 

品牌支撑,拥有过硬群众基础
        周总作为永久南方公司的营销总经理,高屋建瓴、由浅入深的表达了品牌对企业、对市场的绝对作用,阐述了广告传播对品牌建设的重要作用,同时以可口可乐、海尔为例,形象印证了品牌的巨大力量,周总说,品牌力=产品力+宣传力,越是品牌,越需要宣传。

        领导者的态度和决策直接影响着企业的今后发展,在企业发展之路上,周总目标明确,他义正言辞地说:“在电动车行业出现了各种竞争的情况下,我们永久不但不会退缩,而且会有长足的进步,在竞争激烈的市场中,找到永久独有的经营模式和思路,还会发展得更好!”有这样的领导者是一个企业的幸运,而正是这些优秀的人才,成就了企业发展。

渠道为王,实现“全网”覆盖

         2012年5月26 号,永久南方公司成立,这是永久继成功赞助东方卫视收视冠军《中国达人秀》之后,再度携手SMG,登陆东方卫视黄金档王牌节目《梦东方》、以及收视长虹的知名栏目《百里挑一》、《谁能百里挑一》推出全新的永久智能车广告片之后的又一“疯狂”的领土扩张行动。

        在开拓渠道方面,永久特战队疏通三四级网络渠道,更高更快捷的进行终端推广及品牌宣传,快速实现网络全面覆盖,坚持农村包围城市,全面建立乡镇根据地,开创独具特色的营销会议模式。周总的理念非常明确,那就是:以服务带动销售,服务消费者、服务经销商,服务社会,并创新地提出了“三新模式”:全新的服务团队、全新的营销模式、全新的发展思想。“三新”模式的打造,让永久开辟了新的市场,也为永久总公司争取到更多话语权。

 

 

 

 

  强势终端,让消费者更加信赖       

         在终端活动方面,周总重点阐述了关于商家终端操作的战略和战术,首先从思想理念到现实的执行;再从专卖店形象到店内产品陈列到店外氛围营造,最后到广场活动原则,由虚到实,娓娓道来,引人入胜,举个实战例子,2012年8月17—20日,永久公司在安徽阜阳开展了为其三天的惠民活动,企业通过“以旧换新”的广场活动让消费者享受到了真真切切的实惠,在活动现场,永久设立老顾客招待区,凡骑永久电动车的老用户到场者均可免费领取小礼品一份,这个简单的小动作温暖人心,受到永久老用户的拍手称赞。

         说到终端店面的形象建设,周总首先指出终端选址的三大原则:1、大城市多开点,小城市开大点;2、靠近人气品牌,快速拉动销售;3、门前场地开阔。其次是在终端建设中的要求,永久严格按照全国统一形象店标准执行,最后就是展厅的布置的种种细节,当然在导购技巧的培训上,永久也从不落后,周总说,平时要注意日常总结,内部需要相互交流,公司也将组织大区总监以上对代理商促销员进行培训等。  

        涓涓细流汇成大海,永久在种种细微之处能够做到胜人一筹,便是使整个永久品牌发光发亮的重点所在,周总说,在国家大环境的影响下,对于我们整个电动车行业还是很有利的,其实无论国家的环境如何,百姓的需求永远是存在的,而只有不断发展的企业才能够满足百姓的需求,永久正是在迎合市场的发展规律,自身不断发展的情况下,逐渐长成参天大树。

        最后,周总给大家提醒到,“危机总是在最猝不及防的时刻降临,最后留下来的不是最聪明的,而是对市场变化最及时做出市场反应的人” 。 

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相关阅读责任编辑:毕年利