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2012立马市场渠道战略研讨会圆满成功

[核心摘要]2012立马电动车市场渠道战略研讨会同期召开,取得圆满成功。立马电动车总裁应广捷、营销总经理罗天华、市场总监吴忠会及将近200余名经销商出席了本次会议。

      2012年10月12日,第33届中国(浙江)自行车电动车展览会在宁波国际会展中心隆重开幕,2012立马电动车市场渠道战略研讨会也在展览中心行政A楼同期召开,取得圆满成功。立马电动车总裁应广捷、营销总经理罗天华、市场总监吴忠会及将近200余名优秀经销商出席了本次会议。《营商电动车》、全球电动车网参加并全程报道了本次会议。

      开拓浙江市场 获市场占有率
      会议于下午2点举行,本次会议围绕着“未来发展规划”展开。立马电动车总裁应广捷首先发言,他首先介绍了当下立马电动车基本情况,立马电动车于04年创立,8年以来,立马电动车销量已突破百万,其中台州基地计划200万,河南基地200万,河南将成为其最快的增长点。立马电动车未来的前景将以五大发展基地为基础,计划到2017年,未来综合产值突破100亿大关的产能,拥有更好的发展空间。立马还加大品牌的投入,2012年3月19日,立马电动车签约甄子丹为品牌代言人;2012年6月30日,立马电动车河南新能源产业园正式开园;2012年8月1日 立马电动车“再来一辆”刮刮卡全国疯狂促销活动正式开启。


立马电动车总裁应广捷

      应总裁还强调说,浙江市场之前未受到很大重视,但是这几年来看,综合方方面面,浙江市场的综合能力正在凸现出来,其将会有很大的作为,根据市场的发展,把浙江市场的开发作为一个重点。这样就可以把产能分流到各个基地,这个时候台州就显现了,所以我们要积极开拓浙江市场,这样能创造更多的利润,更好的生存机会,这样才能制造出融合市场和满足消费者体验的产品,最终以产品站稳脚步,以发展速度迎接新的挑战。

      未来发展战略 品牌加低价

      营销总经理罗天华紧接着发言,他首先向经销商们阐述了什么是营销。他兴趣盎然地谈到真正的营销是通过销售的形式和手法,增强产品的附加值,增强产品的魅力,此之谓“包装”。选择电动车也一样,要有营销品牌的意识。罗总还拿当下的情况作比较。当下电动车的品牌达到1000多家,那么过几年之后呢,又是怎么的情况呢?行业的品牌一般不超过7家,现在电动车市场还未形成全国性的品牌,品牌的重要特征是要消费者记住我们。


立马电动车营销总经理罗天华      


      未来的几年,电动车行业将面临严重的洗牌,多方厮杀必不可免,最终胜利的电动车品牌也是以血的拼搏而胜利的。未来必定是形成品牌的市场,立马电动车作为现今当中的一员,必定会在这场厮杀中凯旋,所以作为优秀的经销商,一定要擦亮自己的双眼,选择立马就是选择品牌。做杂牌电动车没未来,做品牌有压力,这是当下电动车经销商面临的难题。但是,立马现在战略上实行品牌加低价,经销商可以放心选购立马电动车,从根本上做好选择,杜绝隐患。

 

 

      市场成熟期 品牌打天下
      立马电动车为本次市场渠道战略研讨会还特地请来了香港著名营销专家杨延之前来授课。他慷慨激昂的演讲,引起经销商们强烈的共鸣,总结起来八句箴言:市场成熟期,品牌打天下;市场有权威,发展有依靠;夫妻同心,日进斗金;绝不满足现状;做好平面发展和深度发展,只有发展才能生存;先人一步,富贵十年,快就赢;别观望,敢投资,不怕冒险;状态决定成败,情绪决定消费;积极美化店铺;幸福教育很重要,痛苦教育更有效;销售是展示、教育、说服、感动。

 


营销专家杨延之

      杨老师还和经销商们一起分享了电动车常用的销售技巧,经销商们受益匪浅,技巧分别是:创造吸引力,激情迎客来;钱多真品质,钱少莫实惠;实在真功能,豪气卖仗义;外行卖真诚,专业卖专业;性急卖时间,性柔卖耐心;新手当教练,老手当学生;心理服务好,成交效率高。

      招商现场火爆 成交率创新高

      在最后的招商环节中,市场总监吴忠会现身说法,他巧用电影《黄金三镖客》片段作比喻,暗示选择对手的重要性。吴总监还介绍了今年新的招商加盟政策,热情似火的演讲激起了经销商们的激情,经销商们积极参与合作,招商现场一片火爆。现场当即有一位经销商与立马就签下了一万的订单,其豪爽之举,令人喜出望外,更让人看到了立马旺盛的生命力和召唤力。


立马电动车市场总监吴忠会


研讨会现场


招商现场


优秀经销商合影


      在立马2012全新战略的支持下,立马将再会迎来一个新气象。立马作为我国电动车行业的一匹黑马,此次市场渠道战略研讨会让我们看到了立马人的不屈,立马人的积极奋进,立马人惊人的旺盛力和活力,以及对未来充满着信心,我们祝福立马的前景更加光明,越来越好。

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